LED企業(yè)如何在美洲賣LED燈？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-20
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led照明市場(chǎng)欣欣向榮，中國LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。隨著led照明技術(shù)日新月異，成本不斷下降。大眾照明需要的平價(jià)LED照明燈具將普及到全世界老百姓家中。
中國必將成為led光源、led驅(qū)動(dòng)電源、LED照明燈具的全世界生產(chǎn)基地，除了中國自用外，全世界都將是中國LED照明企業(yè)的廣闊市場(chǎng)。拓展海外市場(chǎng)是中國led企業(yè)家的夢(mèng)想，在LED照明產(chǎn)品進(jìn)軍海外過程中，LED照明品牌，需要用我們的智慧和策略。
市場(chǎng)銷售在外 設(shè)計(jì)生產(chǎn)在內(nèi)
LED照明燈具是消費(fèi)電子產(chǎn)品，雖能在國內(nèi)大批量生產(chǎn)，但目前的市場(chǎng)終究還是以海外為主。因此，恒光電器,照亮您的生活，改變目前國內(nèi)LED照明燈具公司的架構(gòu)，創(chuàng)立新的模式，恒光電器,照亮您的生活，恒光，也許是求新發(fā)展、做大企業(yè)的一個(gè)良好機(jī)遇。
把公司的海外銷售部、海外市場(chǎng)部設(shè)到北美、歐洲去，恒光電器，以歐美的市場(chǎng)需要作為國內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)部的主要目標(biāo)，以海外市場(chǎng)需求引導(dǎo)公司的新產(chǎn)品開發(fā)，以贏得產(chǎn)量和利潤(rùn)的雙豐收。
在海外目標(biāo)市場(chǎng)所在地開設(shè)LED照明燈具組裝廠，將在中國設(shè)計(jì)生產(chǎn)的成套組件拿到所在國組裝廠最后拼裝、調(diào)試、檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)LED照明燈具在所在國的本地制造；在所在國注冊(cè)本地的商標(biāo)，是完成LED照明燈具海外生產(chǎn)和本地化的很重要的環(huán)節(jié)；在所在國雇傭當(dāng)?shù)厝说氖袌?chǎng)工程師、銷售員、生產(chǎn)工人是本地化的標(biāo)志，勢(shì)在必行，行必成功的關(guān)鍵（圖1）。
市場(chǎng)銷售在國外，設(shè)計(jì)生產(chǎn)在國內(nèi)，照明方案，也許是辦好LED照明企業(yè)一個(gè)比較智慧的做法。
進(jìn)軍北美 政策優(yōu)惠
美國總統(tǒng)奧巴馬也曾強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展美國的清潔能源，LED照明也列其中。美國政府有對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W白熾燈計(jì)劃；對(duì)美國公司生產(chǎn)的每個(gè)LED節(jié)能燈政府補(bǔ)貼15-50美元。
無疑這樣的優(yōu)惠政策對(duì)中國LED照明燈具企業(yè)家去美國辦廠是具有極大吸引力的。
目前中國LED照明燈具廠在北美銷售的產(chǎn)品大多是低檔次的，恒光，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)厲害，缺乏獨(dú)到的針對(duì)市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)往往被忽視，沒有自己的品牌和專利，沒有自己的客戶資源，大陸只是OEM、ODM代加工，對(duì)自身企業(yè)發(fā)展十分不利。
美國地方政府對(duì)LED照明燈具產(chǎn)業(yè)有不同的期望，美國紐約州Tompkins地區(qū)和俄亥俄州Jefferson地區(qū)政府都表示給予中國LED企業(yè)去美國投資和合資的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)卣畬⒃谪?cái)政、土地、倉儲(chǔ)等方面給予支持。
雇傭當(dāng)?shù)貑T工有更加優(yōu)惠的政策，有提供免費(fèi)或低價(jià)的土地和低稅收等的可能性。導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場(chǎng)和管理人才，實(shí)現(xiàn)本地化將增強(qiáng)企業(yè)抗反傾銷能力。加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科羅拉多州也出臺(tái)了類似政策（圖 2）。
LED照明燈具企業(yè)是公認(rèn)的高科技企業(yè)，恒光，因此，中國的LED照明燈具企業(yè)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外，可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。
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