LED照明燈具賣出高價“八大招”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-06
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一家照明公司為了達(dá)到更高的銷售額，請了產(chǎn)品策劃公司來進(jìn)行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，LED照明品牌，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。
這時，策劃者對該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個例子，“一只燈到底能賣多少錢”，CE認(rèn)證，不僅說服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。
1.賣產(chǎn)品本身的使用價值
只能賣3元
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的燈，車間照明，LED照明工程，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
2.賣產(chǎn)品的文化價值
可以賣8元
如果你將它設(shè)計成今年最新流行款式的燈，可以賣8元錢。隔壁小店老板娘就舊款式燈降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的燈是最流行的款，沖著這最新款式，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的設(shè)計價值創(chuàng)新。
3.賣產(chǎn)品的品牌價值
就能賣14元
如果你在燈上貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣14元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的燈是有品牌的東西，三無產(chǎn)品一般人事不敢買的，國際資訊，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
4.賣產(chǎn)品的組合價值
賣200元沒問題
如果你將三個燈配合成燈具來賣，全部做成精美造型，組合成一個臥室套裝，恒光電器，有3W、4W、5W，國際資訊，起名叫“溫馨家庭”，一個臥室吸頂燈，一個臥室臺燈，還有一個落地?zé)簦u200元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的燈只賣10元/個，恒光電器,照亮您的生活，但老婆會對老公說：“我們?nèi)ベI套‘臥室溫馨精美套裝’燈好不好看這套燈具，有臺燈、吸頂燈和落地?zé)襞丁！边@就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
5.賣產(chǎn)品的延伸功能價值
賣250元絕對可以
如果你發(fā)現(xiàn)你的燈竟然是頂級進(jìn)口芯片的，那就可以從中挖掘出它的價值：進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長久、超大厚強對流散熱、節(jié)碳低能、透光率好、永不褪色、賣250元絕對可以。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣10元/個了，因為誰也不信10元的燈會是進(jìn)口芯片還用不褪色功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
6.賣產(chǎn)品的包裝價值
賣2000元非常受歡迎
那么，將燈配合成燈具一起來賣的話，將如何發(fā)揮市場更大的作用呢如果把進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長久、超大厚強對流散熱、節(jié)碳低能、透光率好、永不褪色的燈配套成成三種類型的燈飾：一種是別墅燈，500元;第二種是宴會廳燈，CE認(rèn)證，賣1000元;第二種是酒店大堂燈，賣2000元。可以肯定的是，宴會廳燈賣2000也會非常受歡迎，LED射燈，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
7.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值
不賣3000元/個除非腦子進(jìn)水
如果這個燈被名人用過，或者被航天員不小心帶到了太空去當(dāng)手電筒，這樣的燈，不賣3000元/個除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
8.賣產(chǎn)品的國際效應(yīng)
賣3500也是很正常的事
當(dāng)你參加評選活動，3c認(rèn)證，走向國際市場的時候，你的燈賣3500元都不是個事兒。
營銷解碼：
1.消費者往往在購買產(chǎn)品時，店鋪照明，除了購買產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。
2.同樣一只燈，商業(yè)照明，燈里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著燈外面的世界變化，它的價值也在不斷地發(fā)生變化。
3.同樣的燈，口碑，采用不同的價值創(chuàng)新策略，家用照明，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進(jìn)“燈里面的世界”而出不來嗎？
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