淘寶照明市場的數據分析與挖掘

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-30

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 淘寶經過10年的發展，其平臺已趨于成熟化，產業資訊，并且其搜索引擎的架構算法也愈來愈回歸于零售的本質。本文的重點不是談淘寶的搜索引擎，也不是談零售的本質，作者給大家介紹的是燈具燈飾這個行業基于淘寶平臺數據的市場分析，希望同行們多多拍磚。

    前段時間看到一段微博，內容是這樣的：“何為第一代淘寶電商？純賣貨，不懂零售，不會營銷 ； 何為第二代淘寶電商？目前在偏離零售的本質，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動； 何為第三代淘寶電商？有零售新思維，產業資訊，懂數據分析，會營銷，LED燈管，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產品，懂平臺，懂展現，懂管理！”是的，淘寶經過10年的發展，其平臺已趨于成熟化，并且其搜索引擎的架構算法也愈來愈回歸于零售的本質。好了，今天的重點不是談淘寶的搜索引擎，也不是談零售的本質，我給大家來聊一聊燈具燈飾這個行業基于淘寶平臺數據的市場分析，希望同行們多多拍磚。

    現今我國消費者的消費觀念已經越來越成熟了，不同層次的消費人群有著不同的消費需求，所以現在不論你是做傳統營銷渠道還是電子商務營銷渠道，都要有一個明智的細分市場的選擇與定位。當然，如果你是土豪，你可以不用選擇做細分市場，也許“大而博”是你的最佳選擇。
   我們不是行業top10的大賣家，我們沒有那個資本去砸廣告，冒風險。我們創造不了市場也改變不了市場。
   但是，我們可以迎合市場，抓住市場！
   通過數據，我們可以找到發展速度快的，或者容量份額大的一些“細分”市場。
   在實戰過程中，一般是用逐漸縮小范圍的方法，先鎖定一個大市場，然后再切成若干個小塊市場，再來選擇。

   行業大盤數據： 2012年1月-2012年12月燈具燈飾類目在淘寶網成交總金額為2109279225元，2013年1月-2013年8月成交總額達1309554367元， led室內照明，同比增長261%。整體行業處于一個比較高的增長期。

圖表1

   俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。一個高速增長的行業，往往有著更多的機會，這點，店鋪照明，相信聰明的你是絕對明白這個道理的。
   通過對以上市場大盤數據的分析，我們再來挖掘一下，找出一個可以讓你活得很滋潤的市場。廢話不多說，看上圖。
   

 圖表2

   圖表3

   做數據，必須要知道數據背后的含義，不能單純看數據。做市場分析，不能為了做分析而分析，而是為了創造更高的價值！一切沒有結論的數據分析都是耍流氓！下面就來說說我個人的愚見：通過對2012年燈具類目分析，商業照明，吸頂燈類目在“燈具燈飾”銷售額占比48%，醫院led照明，成交量占比33%,說明價格和成交量相比是適中的類目，照明產品，在全年來說都是有一定的市場份額，而且相對其它子行業是一個比較平穩的行情。其中也可以看到吊燈類目的成交量雖然只有11%，但是銷售額占比達到了25%，是一個高客單價的類目，這個細分類目也是可以參考切入市場的類目。當然，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，可能小伙伴們會更有見解，不過還是那句話，歡迎拍磚！！！
   一個行業的容量，LED照明工程，是必須掌握的基礎數據，但是往往不是容量大就有生存空間。不少朋友進入的誤區，就是盲目的選擇容量大的市場。我可以拍胸脯保證，以上所有的行業都有市場，都可以好好的生存，只是看你如何把握。
   知道某個行業的占比后，我還要看一下這些行業的走勢，平均分配量（一個寶貝可以分配到多少銷量）

     圖表4

   圖表5

   圖表6

   通過以上表格可以看出，燈飾類這種家居耐用消費品的波動時間并不大，工程照明，而和線下銷售一樣，上半年的5月份偏淡，而到9月以后，銷量逐步走高，通過這個圖表，相信什么時候可以開始大量備貨什么時候該減少庫存，你已經非常清楚了。
   了解了行業的走勢概況，我還要對行業的潛力（環比/同比）進行分析-對比-判斷，下面是吊燈行業的同比（圖表7）及環比（圖表8）增長對比圖。

   圖表7

   圖表8

   以上表格同比吊燈數據是呈每月80%的速度增長，而環比數據則是從3月份開始暴增（環比如此大的增量是因是春節的緣故），然后全年的環比數據都比較平穩，說明季節對吊燈銷售的影響并不大。
   了解行業大盤的信息，接著就是非常重要的環節，聚焦。我這里通過屬性分析，來精準定位市場。
   
 

   圖表9