吳長江：敞開心胸“十點(diǎn)談”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-04
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11月，深秋的北京，香山的紅葉正鮮艷。在十八屆三中全會(huì)緊張召開之際，在中國國際半導(dǎo)體照明論壇活動(dòng)中，照明總裁吳長江出席了國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第一次理事會(huì)并當(dāng)選為聯(lián)盟第四屆主席團(tuán)副主席。
隨后，應(yīng)邀約，吳長江接受了專訪，并與大照明全媒體董事長蔡洪波暢聊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來。在專訪中，吳總就企業(yè)管理、LED照明、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、選人用人、海外市場等十個(gè)方面的問題分別進(jìn)行了闡述，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。如此敞開心扉與媒體談及如此之多的話題，對(duì)于吳長江來說，或許也是第一次!
談LED照明
腳踏實(shí)地打市場
對(duì)于LED照明，吳總表示他一直都有關(guān)注。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自成立以來，也曾多次邀請(qǐng)吳總參加有關(guān)半導(dǎo)體照明的活動(dòng)。因此，對(duì)吳總來說，LED照明并不陌生。
“與傳統(tǒng)照明相比，LED確實(shí)是一個(gè)新品類，在技術(shù)上與傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。但是，在業(yè)態(tài)上，兩者之間的差別，目前看來還不是太大。對(duì)于LED照明，我認(rèn)為完全可以借鑒傳統(tǒng)光源的銷售方式，腳踏實(shí)地，一步一步地打開市場。”吳總?cè)绱吮硎尽?/P>
吳總認(rèn)為，現(xiàn)在LED照明看起來來勢洶洶，好像一下子要把傳統(tǒng)照明給“干掉”。但是LED照明實(shí)際上有太多虛火，對(duì)于企業(yè)來說，一定要冷靜思考。“飯要一口一口吃，仗要一場一場打。LED占領(lǐng)市場，也要一步一步來。”
談LED之亂
只有身經(jīng)百戰(zhàn)才能最終成功
吳長江表示，LED在中國興起的歷史有多長?恐怕還沒有一些企業(yè)的歷史長。這么短的歷史沉淀，加上LED產(chǎn)業(yè)鏈條從芯片、封裝到應(yīng)用，拉得很長，沒有問題才是最大的問題。而且，由于LED自身的特性，不僅僅是帶來照明市場的擴(kuò)大，還帶來很多照明領(lǐng)域的新應(yīng)用。市場需求擴(kuò)大了，對(duì)企業(yè)的要求自然就提升了，若企業(yè)跟上了步伐，未來前景自然就會(huì)更加美好。
“LED照明的發(fā)展，始終要以漸進(jìn)式為主導(dǎo)，偶爾的爆發(fā)不會(huì)是主流。這兩年，LED發(fā)展太過迅猛，所以一些不好的現(xiàn)象也很容易顯現(xiàn)出來。不過，無論從歷史規(guī)律還是行業(yè)發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰都是必然。照明能走到今天，打了多少仗?攻克了多少難關(guān)?這些都是其它LED企業(yè)還沒有遇到的。任何一個(gè)企業(yè)想要成功，就必須身經(jīng)百戰(zhàn)、千錘百煉，才能成就卓越。”吳長江總結(jié)道。
談LED
不僅要?jiǎng)?還要大動(dòng)
吳總是一個(gè)閑不住的人，他最喜歡做的事情之一，就是走訪市場。“在市場上，我經(jīng)常聽到有人說LED不行，在LED時(shí)代要沒落……這一類的話，聽了很多次。有時(shí)候，身邊的朋友忍不住要去爭論，我總是勸他們一笑而過。現(xiàn)在，我可以坦白地告訴大家，雖然還沒有到年終，但是LED這塊，銷量過10億元，是輕輕松松的事情。”
吳總說，早在前幾年的時(shí)候，就有很多人勸上LED項(xiàng)目，并且警告：再不動(dòng)手就晚了!不過，并沒有動(dòng)，因?yàn)樗X得時(shí)機(jī)不成熟，市場接受度不高，市場教育成本過高，行業(yè)資訊，各方面都不穩(wěn)定，切入LED的風(fēng)險(xiǎn)太大。
“現(xiàn)在再看看，LED鋪天蓋地，大家買燈都指定購買LED。市場有了，對(duì)于我們企業(yè)來說，時(shí)機(jī)也就到了。最近，我一直在公司內(nèi)部會(huì)議上說，我們不但要?jiǎng)覮ED，還要大動(dòng)!”吳長江表示，無論是思維還是生產(chǎn)，無論是渠道還是品牌，都將拿出“快、準(zhǔn)、狠”的氣勢，CCC認(rèn)證，在LED時(shí)代大干一場。
其實(shí)，這么做，是有底氣的。經(jīng)過十多年的耕耘和沉淀，照明無論是品牌還是渠道，無論是生產(chǎn)還是人才，都有了充足的儲(chǔ)備。不怕晚，就怕一成不變。而顯然，吳長江不是那種“抱陳守舊”的人。
談LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)只有市場認(rèn)可才有說服力
吳總表示，目前LED照明行業(yè)還沒有權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，但是大家都在努力。關(guān)于LED照明標(biāo)準(zhǔn)制定，關(guān)鍵是LED技術(shù)發(fā)展太快，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)跟不上。另外，標(biāo)準(zhǔn)也不能亂來，也需要得到市場認(rèn)可，商業(yè)照明燈具，否則的話就是“空中樓閣”。
吳總認(rèn)為，只有大企業(yè)才有制定標(biāo)準(zhǔn)的能力，也只有他們都愿意遵守和推廣標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)才能真正起到作用。為什么這樣說?因?yàn)榇笃髽I(yè)無論是研發(fā)實(shí)力還是品牌號(hào)召力，無論是產(chǎn)品銷量還是市場份額，在制定和推廣標(biāo)準(zhǔn)方面都有天然的優(yōu)勢。
打個(gè)比方，照明若參與制定并積極推廣某項(xiàng)LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幾千個(gè)專賣店同時(shí)展開宣傳，幾萬家客戶同時(shí)采納，這種影響力能弱嗎?這種標(biāo)準(zhǔn)能沒有說服力嗎?
談企業(yè)打假
建議品牌企業(yè)聯(lián)合打假
在談及打假之前，我們先談到了今年燈博會(huì)上出現(xiàn)的“吳長江LED”一事。雖然在微博上和公開場合已經(jīng)鮮明地表達(dá)了自己的態(tài)度，但是吳總依然很無奈地表示，“打假任重道遠(yuǎn)”。
實(shí)際上，對(duì)于照明來說，各種各樣的山寨貨、仿冒貨層出不窮。進(jìn)入LED照明時(shí)代后，假貨也越來越多，甚至在一些LED產(chǎn)品還沒有推出的時(shí)候，市場上就有了這些LED產(chǎn)品的假貨。猖狂的假貨和仿冒行為，給這些知名品牌企業(yè)帶來巨大的傷害。
吳總表示，他有一個(gè)新想法，口碑，商業(yè)照明燈具，就是聯(lián)合照明行業(yè)幾大知名品牌，一起打假。這個(gè)想法的基礎(chǔ)就是在過去打假的過程中，他發(fā)現(xiàn)很多假貨制造者都是集體仿冒行業(yè)的知名品牌，而不僅僅仿冒“”一個(gè)品牌。
“我們這些被假貨侵害的品牌照明企業(yè)，完全可以聯(lián)合起來，成立一個(gè)打假基金，鼓勵(lì)職業(yè)打假人去打假。在職業(yè)打假人打掉一批假貨及窩點(diǎn)之后，我們通過公證機(jī)構(gòu)，對(duì)假貨的貨值進(jìn)行公證。然后，根據(jù)公證的結(jié)果，給予職業(yè)打假人相應(yīng)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，專業(yè)人做專業(yè)事，職業(yè)打假人有收益了，打假積極性就會(huì)提高，造假者就不敢猖狂。對(duì)于品牌企業(yè)來說，不用投入太多精力在打假的事情上面，建筑照明，就能夠更有效地去提升品牌和銷量，這對(duì)企業(yè)發(fā)展也是好事。”吳總?cè)绱岁U述他的想法。“而且，打假是一個(gè)長期的過程，因?yàn)楹芏嘣旒僬呤桥戏ㄗ?cè)的外衣進(jìn)行仿冒造假的。在這個(gè)過程中，企業(yè)如果全程參與，就會(huì)很累。但是設(shè)置打假基金，完全可以交給相應(yīng)的機(jī)構(gòu)去運(yùn)作，企業(yè)只需要看最后的結(jié)果就行。
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