未來三五年，家居賣場(chǎng)怎么辦？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-17

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　在這樣的情形下，一個(gè)家居賣場(chǎng)是否興旺，取決于若干攤位（鋪面）的生意。

　在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了家居生意的走高。任何一地的家居市場(chǎng)，生意都十分火爆。并不存在哪個(gè)家居市場(chǎng)運(yùn)作得好，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得差。很多人概念中的好與壞，商業(yè)照明，并非市場(chǎng)運(yùn)作的好與壞，而是看其商家店面裝修的檔次。一些規(guī)模大、管理強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，借機(jī)威壓了很多品牌，出現(xiàn)“斯德哥爾摩效應(yīng)”，CE認(rèn)證，其管理人員也大都?xì)鈩?shì)逼人，目空市場(chǎng)。

　　在很多地區(qū)，有一些從來不做宣傳推廣、很長(zhǎng)時(shí)間連市場(chǎng)許可證都辦不下來的家居市場(chǎng)，一度也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓出來，LED筒燈，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)數(shù)十萬，而且受讓者競(jìng)爭(zhēng)激烈，要花大本錢向市場(chǎng)管理人員私下“勾兌”才能得手。這說明什么？過去的家居市場(chǎng)，不需要什么有水平的運(yùn)作；假如很賺錢，大功率led照明，那并不是運(yùn)作得好，而是和山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。那些山西土豪，裝修照明，現(xiàn)在怎么樣呢？

　　所以，過去的家居賣場(chǎng)幾乎都過著天堂一般的日子，工程照明，坐等收租金（而且想怎樣漲價(jià)就怎樣漲價(jià)，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈），就可以活得悠哉悠哉。如果再在商家的廣告費(fèi)中撈一筆，那簡(jiǎn)直美得無法形容，“倍兒爽”。

　　遺憾的是，今天，美好的日子似乎正在離開我們，遠(yuǎn)離我們。今年以來，很多家居商家已經(jīng)感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多賣場(chǎng)也提出了一個(gè)新問題：如果市場(chǎng)繼續(xù)加速清冷，一些入駐商家無法經(jīng)營(yíng)下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉(zhuǎn)的跡象，LED照明工程，未來該怎么辦？

　　顯然，面對(duì)當(dāng)前的銷售渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊實(shí)體店，價(jià)格透明化等的一系列現(xiàn)實(shí)問題。賣場(chǎng)需要改變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場(chǎng)與商家的關(guān)系不再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。

　　過去賣場(chǎng)的生存，是寄生在廣大入駐企業(yè)身上的，靠收取大家的租金生存。這種模式非常初級(jí)、原始， LED置換工程，沒有任何技術(shù)含量。在商家生存狀態(tài)良好的背景下，沒有什么大的問題，其矛盾只有不斷上漲的房租和商家的承受力之間的矛盾，只要市場(chǎng)不是過分黑心，或者雖然很黑心但是商家還能承受的時(shí)候，LED照明工程，商業(yè)照明燈具，問題不大。但是，當(dāng)本身就處于自生自滅狀態(tài)的商家都生存艱難、甚至無法生存的時(shí)候，賣場(chǎng)就無以為繼了。現(xiàn)在，我們正在開始進(jìn)入一個(gè)這樣的階段。

　　那么，面對(duì)這樣的情形，企業(yè)資訊，賣場(chǎng)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

　　立即將“寄生”模式轉(zhuǎn)化為“共生”模式。

　　所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發(fā)展。

　　一個(gè)“共”字，蘊(yùn)含至少這樣幾個(gè)要求：①市場(chǎng)和商家的價(jià)值觀要“共”，基本理念要“共”；②市場(chǎng)和商家的價(jià)值打造方向要“共”；③對(duì)顧客市場(chǎng)的培育要“共”。

　　一個(gè)真正的賣場(chǎng)，應(yīng)該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說，一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)有的、與其他市場(chǎng)區(qū)分的、屬于自己的文化，這個(gè)文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念。賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;共生”模式后，應(yīng)該制定簡(jiǎn)單明確的理念，反復(fù)加強(qiáng)解讀，3c認(rèn)證，并引導(dǎo)商家共同遵循，共同踐行，同時(shí)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理：

　　一、幫助商家成長(zhǎng)。要建立所有商戶的綜合檔案，CCC認(rèn)證，針對(duì)每一家商戶的特點(diǎn)和不足，制定具體的幫扶計(jì)劃，超市照明，引導(dǎo)商家轉(zhuǎn)變理念，幫助商家打造團(tuán)隊(duì)，提高商家的營(yíng)運(yùn)能力；

　　二、協(xié)助商家做生意。與商戶一道，共同開發(fā)顧客群，共同拓展工程市場(chǎng)，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級(jí)別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；

　　三、培育良性顧客市場(chǎng)。和商家一道，共同對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行健康的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)關(guān)于家居消費(fèi)的健康觀念，切忌通過畸形引導(dǎo)或價(jià)格戰(zhàn)來誤導(dǎo)顧客，擾亂顧客市場(chǎng)。

　　總之，未來有前景、受歡迎的賣場(chǎng)，綠色照明，必定是和商家緊密團(tuán)結(jié)在一起，并引導(dǎo)商家奔向統(tǒng)一目的地的企業(yè)。市場(chǎng)與所有入駐商家是“一體關(guān)系”，共生共榮。整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完整的生命體。