怎樣選好LED燈飾供應商

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-16

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 前是照明行業興起的時代，內需結構在不斷調整， led亮化工程，經濟、生活水平、國民文化素質快速增長，行業資訊，加之房地產的推動下，市場需求不斷上升，意味著燈具照明行業有較大的市場發展空間和投資機會。

LED快速滲透，燈具照明行業的格局發生了歷史性的重大轉折--LED將取代傳統照明已不是傳說了。行業格局的改變，也伴隨著消費者購物習慣的轉變。

從事經營、經銷的中間營銷機構，面臨的諸多升級換代問題，車間照明，日漸被擺上日程。傳統模式的銷售開始慢慢脫離市場，面臨產品升級。市場經營模式升級等問題糾結難解，為多數營銷機構的共識。

個人認為，目前應走專業化、短渠道的流通模式。現在的LED行業，多如牛毛的企業進入這個領域，形成了當前LED產業泡沫、技術泡沫，籠罩在LED照明行業，致使很多營銷機構不知選擇經營什么品牌。而選擇冷靜觀望，不想成為泡沫企業的沖鋒棋，成為大多數經銷的選擇，他們相信在一輪洗牌中有不少明星品牌誕生，屆時有很多企業將會退線。

選擇LED燈飾品牌，節能與環保，個人認為應主要考慮、調查以下幾個方面，以減少營銷機構或中間商的風險，保證利益。

一、工廠規模、實體、資質，感觀上看生產企業的規模、是否有自主研發的能力，醫院led照明，實體經濟運行有沒有泡沫。

二、產品結構。觀察企業的產品組合，產品線是否和自己的需求、所在的市場相符。

三、產品定位，指經營單位所選擇的市場人群定位。假設現代風格的現代燈，要考察一般經營單位所在的市級城市中平均每套燈的成交價，然后選擇定位相等的產品滿足市場需要。

四、產品風格，照明產品，指選擇某一風格系列的產品專業經營。前十年做大雜燴是最有優勢的，現在如果不能清晰地定位風格會有很大的風險。對于很大的經營機構來說，可以分區陳列不同風格產品，這種情況往往只有某一風格產品暢銷， led室內照明，其他風格受影響。

五、企業對渠道的管理、調衡，這方面最重要。企業的渠道定位、后期的利益能否得到保障，企業沒有明確渠道開發限制、經銷商的利益受到損害時，怎樣保護、申訴，這里就不細講。合作要有共同的目標利益為驅動力。企業和經營者需要明白的是，保證雙方利益才能長久。

六、企業的內部環境，指企業的管理程序，包括生產管理、品質管理、人事管理。

1.生產管理，指生產管理系統，過硬的生產程序，能夠保障出貨的日期、順利完成訂單交易，不會失信于人。

2.品質管理，了解企業的品質管理系統，從原料、加工、成型到 包裝，行業資訊，每道工序的檢查力度、核實力度、處理力度。有的企業連品質管理部門都沒有，有的企業品質管理部門沒有實權，發揮不了效應，形同虛設。想把產品做好是要從產品的本質開始，而不是靠推銷。

3.人事管理， led商業照明，這也很要緊，所有的產品來自于人，ROSH認證，一般看企業員工的文化水平、素質，相信一流的產品是一流的工人做出來的。再者是企業員工的流動性，有的企業員工流動性極強，基本沒有老員工。頻繁的崗位調動、新人生產的產品質量能得到保障嗎？高層管理的流動更是致命的，選擇品牌時希望諸位留心查看。

說個切身經歷的事，有一天我正在工作，來了一位業內人士，向我出示名片，行業資訊，是某品牌的市場總監，來做招商工作的。

什么渠道，就是如果你要開專賣店，給你上樣要收費的。這個市場分一個區給你做，LED燈管，行業資訊，如果不搞專賣店，可以進些貨，室外照明，有工程、零售都可以賣，量大價格可以談的。

反映出了企業的用人門檻，什么叫渠道都不知道的人來開發市場，可想而知他的公司是怎樣的。他的產品會有保障嗎、利益有保障嗎？他這一出來給他的企業影響有多大，相信沒有人會投資他的產品。

以上是我個人的觀點，現在很多企業過度承諾，給很多經銷商造成損失。企業的招商會通常是看不到真實數據，希望經銷商選擇供應商時能夠到企業實地考察，得到準確數據方能下手，以免造成損失。