即墨市燈具市場調(diào)研 如何留住高端客戶

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-07-24

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 即墨陸地面積1780平方公里，人口113.4萬，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到60.1%。目前，即墨服裝市場全國第三，小商品城江北最大，照明產(chǎn)品，建成專業(yè)市場28處，年交易額700億元以上，建筑照明，其中登記在冊的服裝企業(yè)1600家。2013年，即墨位居中國最具競爭力百強(qiáng)縣第18位，被確定為山東省率先發(fā)展為大城市的9個縣級市之首。

 

房地產(chǎn)市場崛起 燈具市場面臨分流

即墨市處于山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)域，同時又處于青島中心城區(qū)北向發(fā)展軸中的重要節(jié)點(diǎn)上，成為青島城市北上進(jìn)程的承接點(diǎn)，在大青島戰(zhàn)略布局中具有舉足輕重的地位。前些年即墨房地產(chǎn)市場僅有城建、信特等本地開發(fā)商活躍，如今萬科、寶龍、魯商、海信等地產(chǎn)大鱷相繼進(jìn)入即墨市場。隨著二胎政策、廉價保障房、公積金新政和銀行放貸收緊等因素，即墨房地產(chǎn)市場迎來新發(fā)展，長遠(yuǎn)勢必影響當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌觥?/p>

目前，裝修照明，即墨市有燈具商家在30家左右，其中鶴山路燈具市場有15家左右，專業(yè)做燈飾照明主要分布在沿街店鋪；即墨小商品市場有10家左右燈飾照明，ROSH認(rèn)證，其店面加電料產(chǎn)品面積在幾十平方米；另外，中國即墨小商品新城有5家，面積也都不大。整體而言，單店面積最大的在600平方米左右，辦公照明，100-200平方米的店里有13家，還有十幾家經(jīng)營面積小于100平方米。當(dāng)中進(jìn)駐的品牌有歐普、、美的、朗能、華藝、木林森、世林、亮A、、飛利浦等品牌，多數(shù)店里品牌產(chǎn)品占店里的銷售比例都不是很多。

 

據(jù)了解，當(dāng)?shù)厣虘舻呢浽磥碜匀齻�地方———古鎮(zhèn)、臨沂、濟(jì)南，裝飾類燈具主要來自古鎮(zhèn)，商家透露這類型的燈在古鎮(zhèn)進(jìn)貨，性價比要高些；品牌產(chǎn)品主要在臨沂或濟(jì)南，主要由物流商所在位置來定。另外，在低端價位的產(chǎn)品方面，室外照明，不少商家選擇在臨沂進(jìn)貨，因?yàn)檫@樣商家不用做什么庫存。店里有樣板，有客戶下單，恒光，商家可以打電話到臨沂那邊訂貨，第二天貨就能送到店門口，同時售后也比較方便。從臨沂和濟(jì)南發(fā)貨到即墨都比較方便，每天都有物流過來，而從古鎮(zhèn)發(fā)貨時間則較長，以前有直達(dá)物流現(xiàn)在直達(dá)物流停了，從古鎮(zhèn)發(fā)貨一般都在臨沂中轉(zhuǎn)。

 

中低檔消費(fèi)占主導(dǎo) 高端消費(fèi)外流

即墨當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰鳟a(chǎn)品的銷售都是偏中低消費(fèi)，酒店led照明，主要以零售客戶為主。據(jù)了解，在店里銷售的客戶大都在1500-3000元/戶，多則上萬，少則幾百上千，而造成當(dāng)?shù)匾灾械拖�費(fèi)為主的局面有以下幾個原因：

 

首先，家用照明，地域和消費(fèi)習(xí)慣。在物理距離上，即墨到青島市35公里，室外照明，即墨到濟(jì)南市350公里，即墨到臨沂市300公里，使得很多高檔消費(fèi)群體會到以上三個地方去消費(fèi)；其次，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品與店面檔次不高。即墨市的房價7000元-10000元，從這個房價可以體現(xiàn)出當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)群體應(yīng)該是很龐大，然而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品檔次和裝修檔次滿足不了高檔消費(fèi)者的需求；第三，LED燈管，租金較高。當(dāng)?shù)氐昝孀饨鹨婚g100平方米三層的店面，一年的租金是10萬元，三層的店面大都只裝修一二樓作為展廳，3c認(rèn)證，平均攤下來租金成本較高。這導(dǎo)致大的商戶很少，面積小就很難體現(xiàn)出高檔次的裝修風(fēng)格，而沒有好消費(fèi)環(huán)境，高端產(chǎn)品很難體現(xiàn)其產(chǎn)品的價值，賣不出好的價格；另外當(dāng)?shù)厝狈ο鄬�專業(yè)市場。目前，即墨市沒有一個整體形象面向消費(fèi)者，照明產(chǎn)品，吸引不了那部分高端消費(fèi)群體，進(jìn)而導(dǎo)致大量的高檔消費(fèi)群體外流。

 

如何留住高端消費(fèi)群體？

據(jù)商家介紹，他們之前也有想過代理高檔次點(diǎn)的產(chǎn)品，希望能留住部分高檔消費(fèi)者，可客觀因素決定其效果不理想。要想留住當(dāng)?shù)剡@么多的高端消費(fèi)群體，即墨市要有一個相對專業(yè)市場，把當(dāng)?shù)責(zé)艟呱虘糍Y源整合起來，同時還要吸引部分外地商家進(jìn)駐，帶來一些新的經(jīng)營理念，一起把當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰鳟a(chǎn)品的經(jīng)營面積規(guī)模和提升到一個新臺階。同時，還要營造出一個高檔次的消費(fèi)環(huán)境，通過統(tǒng)一形象讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)了解并吸引其過來消費(fèi)。

 

由于當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)群體已形成到外地消費(fèi)的習(xí)慣，所以要想留住這些消費(fèi)者，要在裝修檔次、產(chǎn)品檔次、消費(fèi)環(huán)境、服務(wù)水平、宣傳力度、銷售理念等方面都要趕上或是超過周邊的城市才能留住當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)群體，商業(yè)照明，甚至吸引部分周邊城市的高檔消費(fèi)者過來消費(fèi)。另外，即墨周邊城市同樣也面臨高檔消費(fèi)群體外流的情況。

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