江西省鷹潭市照明燈飾市場(chǎng)調(diào)研分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-25
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鷹潭市位于江西省的東北部,是贛東北區(qū)域中心城市,亦是一個(gè)純贛語地級(jí)市,下轄月湖區(qū)、貴溪市和余江縣,因“漣漪旋其中,雄鷹舞其上”而得市名。銅產(chǎn)業(yè)是鷹潭的支柱產(chǎn)業(yè),近年來鷹潭重點(diǎn)發(fā)展以銅產(chǎn)業(yè)為龍頭,以水工、節(jié)能照明電器、機(jī)械裝備制造等地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充,以新能源新材料、大健康、創(chuàng)意制造等新興產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向的“1+6”產(chǎn)業(yè)。去年1-12月,鷹潭“1+6”產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2640億元,同比增長(zhǎng)16.8%,占全市工業(yè)總量的96.7%;實(shí)現(xiàn)利稅142.6億元,增長(zhǎng)11%,占全市的92.7%。
新商家不斷涌入,綠色照明,尚無專業(yè)市場(chǎng)
近年來,鷹潭節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,陽光、美的貴雅等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)巨頭在這里落戶,一批節(jié)能照明企業(yè)正蓬勃興起。到2016年,全市節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)200億元,其中稀土節(jié)能燈主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到135億元,LED照明產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入突破65億元。鷹潭將被打造成國內(nèi)一流的節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)基地。其中,LED筒燈,坐落在余江縣工業(yè)園區(qū)的鷹潭陽光照明公司,在各條生產(chǎn)線上,工人們正忙個(gè)不停。在這里,每年產(chǎn)出的節(jié)能燈數(shù)以億計(jì)。
鷹潭市燈飾商家主要分布在五州路、龍虎山大道、天潔東路、天潔北路、府前路、勝利路,專業(yè)燈飾商家數(shù)量在35左右家。據(jù)商家介紹近兩年新增了幾個(gè)燈飾店。面積較大的店面是希莉娜燈飾、華藝燈飾面積在1000平方米左右,還有文統(tǒng)照明面積600平方米左右, led室內(nèi)照明,愛的華•家照明面積400多平方米,多數(shù)燈飾面積在100平方米左右。
目前照明產(chǎn)品主要是銷售LED光源為主,如吸頂燈、筒射燈、燈帶、T5支架等產(chǎn)品,傳統(tǒng)光源的比例逐漸在下降,燈飾類產(chǎn)品銷售量最大的是低壓燈、平板燈光源以LED光源為主。在高端一些的燈飾店內(nèi)消費(fèi)者一般消費(fèi)在6000元/戶,也有一些在10000多元,同時(shí)近年一萬以上的消費(fèi)者逐步在增加,同時(shí)消費(fèi)者也更加注重品牌選擇。中小店里消費(fèi)者一般消費(fèi)多在3500-4000元/戶。
鷹潭市建材一條街
目前鷹潭市尚無專業(yè)建材和燈飾市場(chǎng),現(xiàn)在有一個(gè)勝華國際建材市場(chǎng)正在建設(shè)中位于320國道旁,開發(fā)商計(jì)劃是2015年年初開始正式招商。由于鷹潭市目前沒有專業(yè)市場(chǎng)商家都很分散,有不少商家表示對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較看好,并表示有意向進(jìn)入市場(chǎng)租鋪位或買鋪位。商家透露新市場(chǎng)開業(yè)后,又會(huì)新增很多燈飾照明產(chǎn)品的經(jīng)營面積,主要是現(xiàn)有店面的老板會(huì)到市場(chǎng)里面開新店,但老店還保留,質(zhì)量,還有就是新市場(chǎng)肯定會(huì)吸引之前沒有在鷹潭開店的老板加入到鷹潭的燈飾照明行業(yè),LED天花燈,明年鷹潭燈飾照明的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
LED光源類產(chǎn)品受歡迎,LED球泡燈,消費(fèi)者注重品牌
鷹潭市燈飾燈具商家介紹,從1991年開始經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品,近幾年生意是一年比一年難做,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,當(dāng)?shù)赜袔讉(gè)建材商家聯(lián)盟經(jīng)常搞活動(dòng),有時(shí)一個(gè)月有四五場(chǎng)大型促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)吸引部分消費(fèi)者,LED照明工程,所以沒有參加聯(lián)盟的商家也常要做些針對(duì)性促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。關(guān)于LED產(chǎn)品,2010年就有消費(fèi)者詢問購買,真正大批量銷售則是2013年,恒光電器,照亮您的生活,現(xiàn)在店里銷售的產(chǎn)品90%都是LED光源。
鷹潭市愛的華門市
愛的華•家照明鷹潭旗艦店總經(jīng)理劉文軍介紹,店里的貨都從古鎮(zhèn)愛的工廠直接發(fā)貨,一年當(dāng)中去古鎮(zhèn)三四次。平常公司出了新品會(huì)發(fā)圖片或是直接送樣品到店里。店里展示的產(chǎn)品都是愛的華品牌的沒有其它品牌產(chǎn)品。店里的定位中高檔次消費(fèi)群體,目前店面面積400多平方米在鷹潭當(dāng)?shù)孛娣e也是排前幾位,裝修檔次在當(dāng)?shù)匾彩潜容^高。店里客戶的消費(fèi)一般在6000元左右/戶,上萬元的客戶也比較多,現(xiàn)在的消費(fèi)者比較注重品牌選擇,為了吸引消費(fèi)者店里也經(jīng)常會(huì)參加各種促銷活動(dòng),如做小區(qū)推廣活動(dòng)。在銷售產(chǎn)品方面,超市照明,如業(yè)主請(qǐng)了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),多數(shù)會(huì)選擇檔次高點(diǎn)的吊燈產(chǎn)品,一般的消費(fèi)還是以低壓燈和平板燈為主。
照明專賣店老板表示,LED筒燈,2013年顧客就開始逐步認(rèn)可購買LED產(chǎn)品,但到今年很多顧客進(jìn)店詢問LED產(chǎn)品。目前有開發(fā)了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,節(jié)能與環(huán)保,主要還是銷售光源和吸頂燈類的產(chǎn)品,鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)美的照明產(chǎn)品都比較認(rèn)可。只要產(chǎn)品得到鄉(xiāng)村消費(fèi)者認(rèn)可,今后還將逐步開發(fā)其它空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
余江縣新增4家店,銷售以LED為主打
余江縣所屬鷹潭市距離市區(qū)不足20公里,總?cè)丝?79370人,城鎮(zhèn)化率39%,余江縣主要產(chǎn)業(yè)有根雕、回收、微型元件。余江縣目前有燈飾店13家, led質(zhì)量,去年和今年新增加了4家燈飾店。燈飾店面積在300-800平方米以上分別有楊氏燈飾(歐普代理)、陽光照明、照明、華泰照明,其它店面積在100平方米左右較多。燈飾店主要分布在果喜大道、安仁大道、站前路。
據(jù)商家介紹當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多數(shù)在2500-4000元/戶;而6000-10000元/戶的客戶也有,主燈以平板燈、低壓燈為主光源主要是LED光源,吸頂燈、筒射燈、光源類產(chǎn)品主要是銷售LED為主導(dǎo)。
余江華泰照明老板楊節(jié)財(cái)介紹,這兩年新增加了4家燈飾店,加上今年市場(chǎng)不景氣,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈了。由于自己是老店,之前擁有很好的口碑,LED球泡燈,所以還是有比較穩(wěn)定的客源,總體來說,今年的生意與去年相比基本持平。今年LED產(chǎn)品銷售比去年要增加50%以上,廠房照明,店鋪照明,由于如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓低銷售價(jià)格加上的費(fèi)用增加,今年的盈利肯定不如往年。
余江楊氏燈業(yè)店長(zhǎng)黃靜介紹,楊氏燈業(yè)在余江已經(jīng)開了20年了現(xiàn)在面積800平方米左右,店里主要代理歐普照明,現(xiàn)在歐普照明產(chǎn)品的銷量占店里總銷量的60%以上。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈為了提升店面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),今年從新裝修下店面主要體現(xiàn)品牌形象,裝修要更能體現(xiàn)LED產(chǎn)品的特色,還有更好的展現(xiàn)中高產(chǎn)品檔次。
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