江西省鷹潭市照明燈飾市場(chǎng)調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-25

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 鷹潭市位于江西省的東北部，是贛東北區(qū)域中心城市，亦是一個(gè)純贛語地級(jí)市，下轄月湖區(qū)、貴溪市和余江縣，因“漣漪旋其中，雄鷹舞其上”而得市名。銅產(chǎn)業(yè)是鷹潭的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來鷹潭重點(diǎn)發(fā)展以銅產(chǎn)業(yè)為龍頭，以水工、節(jié)能照明電器、機(jī)械裝備制造等地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充，以新能源新材料、大健康、創(chuàng)意制造等新興產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向的“1+6”產(chǎn)業(yè)。去年1-12月，鷹潭“1+6”產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2640億元，同比增長(zhǎng)16.8%，占全市工業(yè)總量的96.7%；實(shí)現(xiàn)利稅142.6億元，增長(zhǎng)11%，占全市的92.7%。

 

新商家不斷涌入，綠色照明，尚無專業(yè)市場(chǎng)

 

　　近年來，鷹潭節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，陽光、美的貴雅等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)巨頭在這里落戶，一批節(jié)能照明企業(yè)正蓬勃興起。到2016年，全市節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)200億元，其中稀土節(jié)能燈主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到135億元，LED照明產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入突破65億元。鷹潭將被打造成國內(nèi)一流的節(jié)能照明電器產(chǎn)業(yè)基地。其中，LED筒燈，坐落在余江縣工業(yè)園區(qū)的鷹潭陽光照明公司，在各條生產(chǎn)線上，工人們正忙個(gè)不停。在這里，每年產(chǎn)出的節(jié)能燈數(shù)以億計(jì)。

　　鷹潭市燈飾商家主要分布在五州路、龍虎山大道、天潔東路、天潔北路、府前路、勝利路，專業(yè)燈飾商家數(shù)量在35左右家。據(jù)商家介紹近兩年新增了幾個(gè)燈飾店。面積較大的店面是希莉娜燈飾、華藝燈飾面積在1000平方米左右，還有文統(tǒng)照明面積600平方米左右， led室內(nèi)照明，愛的華•家照明面積400多平方米，多數(shù)燈飾面積在100平方米左右。

　　目前照明產(chǎn)品主要是銷售LED光源為主，如吸頂燈、筒射燈、燈帶、T5支架等產(chǎn)品，傳統(tǒng)光源的比例逐漸在下降，燈飾類產(chǎn)品銷售量最大的是低壓燈、平板燈光源以LED光源為主。在高端一些的燈飾店內(nèi)消費(fèi)者一般消費(fèi)在6000元/戶，也有一些在10000多元，同時(shí)近年一萬以上的消費(fèi)者逐步在增加，同時(shí)消費(fèi)者也更加注重品牌選擇。中小店里消費(fèi)者一般消費(fèi)多在3500-4000元/戶。

鷹潭市建材一條街

 

　　目前鷹潭市尚無專業(yè)建材和燈飾市場(chǎng)，現(xiàn)在有一個(gè)勝華國際建材市場(chǎng)正在建設(shè)中位于320國道旁，開發(fā)商計(jì)劃是2015年年初開始正式招商。由于鷹潭市目前沒有專業(yè)市場(chǎng)商家都很分散，有不少商家表示對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較看好，并表示有意向進(jìn)入市場(chǎng)租鋪位或買鋪位。商家透露新市場(chǎng)開業(yè)后，又會(huì)新增很多燈飾照明產(chǎn)品的經(jīng)營面積，主要是現(xiàn)有店面的老板會(huì)到市場(chǎng)里面開新店，但老店還保留，質(zhì)量，還有就是新市場(chǎng)肯定會(huì)吸引之前沒有在鷹潭開店的老板加入到鷹潭的燈飾照明行業(yè)，LED天花燈，明年鷹潭燈飾照明的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

 

LED光源類產(chǎn)品受歡迎，LED球泡燈，消費(fèi)者注重品牌

 

　　鷹潭市燈飾燈具商家介紹，從1991年開始經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品，近幾年生意是一年比一年難做，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)?shù)赜袔讉�(gè)建材商家聯(lián)盟經(jīng)常搞活動(dòng)，有時(shí)一個(gè)月有四五場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)吸引部分消費(fèi)者，LED照明工程，所以沒有參加聯(lián)盟的商家也常要做些針對(duì)性促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。關(guān)于LED產(chǎn)品，2010年就有消費(fèi)者詢問購買，真正大批量銷售則是2013年，恒光電器,照亮您的生活，現(xiàn)在店里銷售的產(chǎn)品90％都是LED光源。

 

鷹潭市愛的華門市

　　愛的華•家照明鷹潭旗艦店總經(jīng)理劉文軍介紹，店里的貨都從古鎮(zhèn)愛的工廠直接發(fā)貨，一年當(dāng)中去古鎮(zhèn)三四次。平常公司出了新品會(huì)發(fā)圖片或是直接送樣品到店里。店里展示的產(chǎn)品都是愛的華品牌的沒有其它品牌產(chǎn)品。店里的定位中高檔次消費(fèi)群體，目前店面面積400多平方米在鷹潭當(dāng)?shù)孛娣e也是排前幾位，裝修檔次在當(dāng)?shù)匾彩潜容^高。店里客戶的消費(fèi)一般在6000元左右/戶，上萬元的客戶也比較多，現(xiàn)在的消費(fèi)者比較注重品牌選擇，為了吸引消費(fèi)者店里也經(jīng)常會(huì)參加各種促銷活動(dòng)，如做小區(qū)推廣活動(dòng)。在銷售產(chǎn)品方面，超市照明，如業(yè)主請(qǐng)了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，多數(shù)會(huì)選擇檔次高點(diǎn)的吊燈產(chǎn)品，一般的消費(fèi)還是以低壓燈和平板燈為主。

　　照明專賣店老板表示，LED筒燈，2013年顧客就開始逐步認(rèn)可購買LED產(chǎn)品，但到今年很多顧客進(jìn)店詢問LED產(chǎn)品。目前有開發(fā)了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，節(jié)能與環(huán)保，主要還是銷售光源和吸頂燈類的產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)美的照明產(chǎn)品都比較認(rèn)可。只要產(chǎn)品得到鄉(xiāng)村消費(fèi)者認(rèn)可，今后還將逐步開發(fā)其它空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

 

余江縣新增4家店，銷售以LED為主打

 

　　余江縣所屬鷹潭市距離市區(qū)不足20公里，總?cè)丝?79370人，城鎮(zhèn)化率39%，余江縣主要產(chǎn)業(yè)有根雕、回收、微型元件。余江縣目前有燈飾店13家， led質(zhì)量，去年和今年新增加了4家燈飾店。燈飾店面積在300-800平方米以上分別有楊氏燈飾（歐普代理）、陽光照明、照明、華泰照明，其它店面積在100平方米左右較多。燈飾店主要分布在果喜大道、安仁大道、站前路。

　　據(jù)商家介紹當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者多數(shù)在2500-4000元/戶；而6000-10000元/戶的客戶也有，主燈以平板燈、低壓燈為主光源主要是LED光源，吸頂燈、筒射燈、光源類產(chǎn)品主要是銷售LED為主導(dǎo)。

　　余江華泰照明老板楊節(jié)財(cái)介紹，這兩年新增加了4家燈飾店，加上今年市場(chǎng)不景氣，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈了。由于自己是老店，之前擁有很好的口碑，LED球泡燈，所以還是有比較穩(wěn)定的客源，總體來說，今年的生意與去年相比基本持平。今年LED產(chǎn)品銷售比去年要增加50%以上，廠房照明，店鋪照明，由于如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓低銷售價(jià)格加上的費(fèi)用增加，今年的盈利肯定不如往年。

　　余江楊氏燈業(yè)店長(zhǎng)黃靜介紹，楊氏燈業(yè)在余江已經(jīng)開了20年了現(xiàn)在面積800平方米左右，店里主要代理歐普照明，現(xiàn)在歐普照明產(chǎn)品的銷量占店里總銷量的60%以上。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈為了提升店面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年從新裝修下店面主要體現(xiàn)品牌形象，裝修要更能體現(xiàn)LED產(chǎn)品的特色，還有更好的展現(xiàn)中高產(chǎn)品檔次。

 

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