江西照明燈飾市場調研分析

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-12-04

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 近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，其燈飾市場由最初的單一的燈飾店、到燈飾批發城，漸漸走向現代的大型燈飾廣場。江西省政府對于江西的燈飾行業重視度十分高，專業的燈飾城也越來越多。盡管從目前來看，消費理念、水平與習慣制約了江西地區LED照明的發展，江西市場LED的發展勢頭相對大城市還是較為緩慢，不過，江西的前進步伐迅速而堅定，多個大型專業燈飾市場已經籌建起來。在走訪江西市場的過程中發現，江西經銷商在LED照明熱潮之中展現出各類生存狀態。尤其在大環境經濟疲軟的當下，市場上呈現出高端品牌和低端產品并行，中端產品在夾縫艱難生存，江西市場呈現出多元化的格局。

江西照明市場淺析 

據不完全統計，江西作為一個毗鄰照明產區的省份，技術資訊，擁有近千家燈飾店鋪，主要集中在南昌、贛州和九江等地。在江西LED的覆蓋率已經達到90%以上。經銷商們在經營上各有特色和亮點。

本期，走進了江西南昌，意圖與您共同解讀江西經銷商生存現狀。通過走訪發現，盡管照明經銷商在2014年度營業額有升有降，而相較其他地區的市場而言，江西經銷商活得盡管“有壓力”，但總體仍舊保持穩健前行。

作為江西的省會城市，南昌目前擁有數家專業燈具市場，包括陽光燈飾城、桃苑燈具城、洪城燈飾批發市場、喜盈門燈飾城以及巨匯建材家居廣場等。

南昌因地理位置特殊，工程照明，在貿易類占有優勢地位，物流遍及江西省各個鄉鎮。但是贛州臨近廣州，九江臨近重慶，當地的貨源由南昌轉移到廣州、重慶等地，造成南昌的經銷商在渠道建設中頗有困難，同時也讓南昌的經銷商形成了自己的一套獨特的經營理念。

 

陽光燈飾廣場

作為最近幾年新建起來的專業燈具市場，行業資訊，陽光燈飾廣場以新秀之姿迅速崛起，一來其位置“沾了附近建材城密布的光”，二來其更專業化的功能亦奠定了其在南昌燈飾行業的地位，共有燈飾商鋪近百家。商家多以工程和渠道為主。

 

桃苑燈飾城

桃苑燈飾城地理位置優越——位于江西桃苑商貿城內，客流及貨運方面都占據了有利的競爭地位。各大實力經銷商盤踞于此，共有燈飾商鋪近百家。

 

洪城燈飾批發市場

洪城燈飾批發市場是一個以零售和批發為主的大型燈飾市場，多數店面經營以花燈為主，也有專門從事商業照明。

 

喜盈門燈飾城

喜盈門燈飾城建筑面積35000平米的精品燈飾廣場，也是華東地區首個面積最大、品牌最多、品類最為齊全的集燈飾零售與批發于一體的超級燈飾。燈飾城主要以高端燈飾為主。

 

巨匯建材家居廣場

巨匯家居廣場地處南昌市撫河南路的省建材市場，占地70余畝，經營面積12.8萬平方米，是目前江西省規模最大的建材家居旗艦店大本營，廣場的4樓以燈飾、窗簾、軟裝等為主。商家經營多以零售為主。

江西照明商家的冷思考

廠家要配合商家做好宣傳和推廣

LED符合國家節能減排，它的發展是必然的。通過幾年的摸索，雖然LED的前途是光明的，但是過程卻是漫長且艱難的。所以商家最需要具備的是在現有基礎上的資源，通過不斷地學習擴展自己的思維，在經營上和管理上不斷地推陳出新，才能應付信息更新換代迅速的當今。江西的照明商家表示，南昌照明行業的總體發展是積極向上的。從南昌的物流角度來分析，南昌的物流滲透到各個縣鎮，所以在南昌做渠道物流配送非常方便。雖然現在經濟疲軟，從一個整體的角度來看，照明行業的發展是相當大的。特別是消費者的消費能力和觀念不斷改善，政府的亮化城市建設都將使照明行業健康發展，所以她認為LED的未來是光明的。廠商之間是利益攸關、相互成就的關系。一個好的廠家要貼近市場，配合商家做好宣傳和推廣。新產品的推出，總會伴隨著一些不確定因素，在實際的銷售操作中，商家應該及時向廠家反映市場問題。好的廠家會根據商家提供的數據不斷改善自己的產品。商家也在這一過程不斷和廠家磨合，優質的品牌也是在實際驗證中得到口碑。

 

商家也要跟著潮流前進

南昌照明燈飾代理商認為，作為企業，只顧一味地求發展，只看賺不賺得到錢，是很難生存的。現在的照明企業像雨后春筍一樣，照明行業只能用一個字形容——“亂”！企業第一要做的是求生存，再求發展，而不是單單看眼前的利益。品牌的打造需要長時間的積累，很多企業不愿意去冒這個風險。因此，企業要把自身框架做好，知名度提上來，把產品的性價比弄好，顧客才會跟著走，工程才可以做好。現階段，照明企業的競爭壓力越來越大，所以廠家都愿意去搜集經銷商的意見，在經銷商身上找到突破口。隨著社會的發展，人們的步伐越來越快，很多人都不愿意慢慢逛商場了。網上購物方便快捷，裝修照明，網購已經形成一種潮流， led亮化工程，電商對傳統商家造成一定的沖擊。有需求就有發展，在這種情況下，經銷商也得跟著改變，實體店可以做小做精。徐之國強調，不能單純認為企業做電商就是對經銷商的一種沖擊，這是必然也是個趨勢，作為經銷商也只能跟著潮流走。因此在徐之國的計劃中，明年也會涉足網店。

 

商家要具備互聯網思維

南昌在中國的地理位置偏差，贛州的貨源較多從廣州直接引入，南昌地區的商家很多，競爭激烈。如果有廠商聯合來規劃好渠道戰略，就能迅速提高品牌的影響力，所以選擇一個好的牌子至關重要。在照明工程上，道路照明，南昌的市場競爭較大，商家在競標中有各自的決勝法寶。有些工程需要靠關系，有些商家依靠自己的專業知識打動業主。惡性的價格競爭在工程渠道中的影響較小，反而電子商務在工程渠道的影響較大。在電子商務中，燈具具有更多的選擇性和價格優勢。雖然大部分電商中欠缺產品體驗和售后服務，但在南昌市場，有一些物業提供包維修的業務。另一方面，另類的照明產品在網上也是較為暢銷。因此，企業資訊，商家要具備一個互聯網思維來發展自身。

江西南昌地區照明市場特點分析

在本次江西區域的走訪過程中，分別對南昌的經銷商進行了大范圍的調研，質量，通過對調研數據的梳理，歸納出了南昌地區的市場特點。

 

1、消費者選擇LED產品的因素